日本人爱吃番茄酱，因此番茄酱是日本调料市场中竞争比较激烈的一种产品。

在日本，有许多家生产番茄酱的企业，其中可果美和森永是日本番茄酱市场中产量最大的两家企业，可果美的销售量是森永的2倍以上。

森永公司尽管想尽了办法进行推销，但依然没有办法比得上可果美公司。

为了战胜竞争对手，森永公司拿出巨额奖金，声称如果谁能够出主意，帮助公司战胜可果美公司，就可以得到这笔奖金。

后来，公司的一位推销员提出建议，将番茄酱的瓶口开大，使汤匙可以伸进去掏番茄酱。

森永公司采用了这一建议，果然使自己的产品销售量超过了竞争对手。

这是为什么呢？

原来，番茄酱的瓶口开大之后，人们可以很方便地从瓶口掏出番茄酱，每次的用量也就增加了，相应的购买番茄酱的数量也就增加了。

相反，以前的瓶口太小，使用时必须用力摇动，才能倒出番茄酱，而且还会有很多在里面倒不出来。

由于大部分家庭主妇都很节省，她们看到番茄酱还没有用完，就不会再购买新的，所以番茄酱的销售量也就上不去。

森永公司所采用的这一建议，看起来虽然简单。但是以前并没有人想到。只要方法得当，在生产加工过程中稍微做点儿改进，也就是像森永公司这样，只要将番茄酱瓶口开大一些，就可以轻而易举扩大产品的销售量。

当然，那位提出建议的推销员也得到了一笔可观的奖金。

魔步特点评

好了，大家想想：

如果是另一件产品，如何才能快速发现到这种既简单又有效的提升销量的好方法？

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