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操盘思维热搜：
推土机概念 (1)

吉诺·鲍洛奇出生于美国的明尼苏达州，他有着一个好听的称呼：“推销怪人”。

1918年，鲍洛奇在一个矿工的家庭出生了，他们全家人仅靠一个小店铺勉强度日。而他的推销天份则在很小的时候就表现了出来。

鲍洛奇14岁时，每当放学之后，就开始为附近的一家商店工作。他从粗活开始做起，搬运货物，清洗地板，以自己的劳动换取报酬。但是，当有一些顾客问他有关食品的问题时，他就热心推销，而不象其他搬运工那样只是简单地回答了事。

食品店的经理很快注意到鲍洛奇有推销天才，便马上更换他的工作，让他有机会跟顾客接触。

在高中三年级的暑假期间，公司派他到总店外面的水果摊上工作。他的收入是一半薪水，一半佣金。有佣金的工作令这位刚出家的推销员兴奋不已，他欣然接受了这份差事。

他的推销才能被完全发挥出来了。有一天，有一船香蕉在冷冻厂受损。虽然香蕉仍然可口，没有问题，但表皮过熟，呈黄黑色。鲍洛奇的老板要他把这批香蕉卖掉，而不管用什么价格都可以。

在当时，好香蕉每4磅可卖25美分左右。鲍洛奇的老板建议他开始以每4磅18美分推销这批香蕉，如果没人买的话，再降低售价。

但是，鲍洛奇已经是一个富有经验的推销员，他想出了一个绝妙的念头，没有告诉老板就在商店门口摆满了香蕉。

然后，他开始大声叫喊起来：“阿根廷香蕉，快来买！”

其实，根本就没有什么阿根廷香蕉。但是这种叫法确实招人，听起来很高贵。结果一大堆人围过来瞧鲍洛奇卖的黄黑色香蕉。

接着，他告诉顾客，这些颜色古怪的香蕉是一种新品种，第一次远销到美国。他说为了优待各位，他准备以1磅10美分这个惊人的低价，把香蕉卖出去（其实，这个价格比一般完好无损的香蕉销价几乎要高出两倍）。

3小时之内，他就把18箱香蕉全部卖光了。

“我是一个不受约束的人，我相信这大概就是我成功的主要原因，我常常做出别人认为不可能做到的事情，而我的做法，在别人眼中认为是太疯狂了。如果任何年轻人到我这里来，问我发财之道，我会叫他做和我一样的事。不要被别人牵着鼻子走，不要一窝蜂，赶潮流。你不妨别出心裁。”

——吉诺·鲍洛奇

魔步特点评

为什么这种做法能够快速把销售卖出去？

因为2个原因：

好奇心 + 花费不大

只要是新事物，人们就会产生好奇心，然后，只要花费不大，人们就会愿意尝试。

虽然，他的售价比正常的价格贵，但是总的来说，这不是一笔需要犹豫半天的大花销。

不过，话说回来，我不赞同吉诺·鲍洛奇的这种欺骗做法，也强烈建议所有魔步特维的会员们远离这种做法。

就算再小的欺骗，那也是骗。

如果是为了生意，可以有很多种替代的方法，比如，对于故事中的这种情况，用这种销售口号：

熟透的香蕉，快来买！

冷冻后的甜香蕉，快来买！

请给只有最后一天生命的香蕉一个机会！

今天是这批香蕉味道最好的时候，快来买！

都有可能达到同样的效果。

【1】干了十几年的推销工作，感到十分厌恶！ http://www.mobute.com/showinfo-45-19289-0.html

【2】金牌推销员到底是如何成功的？ http://www.mobute.com/showinfo-45-19284-0.html

【3】汽车推销之王乔吉拉德，做错了 http://www.mobute.com/showinfo-45-19260-0.html

【4】保险公司推销员必须有一张迷人的笑脸 http://www.mobute.com/showinfo-45-19254-0.html

【5】通用公司率先推出自动洗碗机，但是卖不动，后用一新办法，成了！ http://www.mobute.com/showinfo-45-19192-0.html

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【7】推销员应多多拜访顾客，但是要能做建设性的访问，才会有效果 http://www.mobute.com/showinfo-45-19127-0.html

【8】三阳公司决计以"先声夺人"的策略将这一新产品推向市场 http://www.mobute.com/showinfo-45-19122-0.html

【9】推销怪人，吉诺鲍洛奇 http://www.mobute.com/showinfo-45-19121-0.html

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