张涛在香港推销界已干了二十多年。

在这二十多年里，他推销过多种产品，从一个门外汉变成一位推销高手。

张涛认为，推销员应多多拜访顾客，但是，要能做建设性的访问，访问才会有效果。

张涛在推销地板用木砖时，虽然他拥有的客户数目不少，但每个客户的订货量不大，其原因是客户因资金的限制而无法大量地购买他的产品。

如何才能让顾客大量地购买产品呢？

经过认真的调查分析和思考，张涛为客户想出了一个加速资金周转的办法。

他建议客户从时间上来改善，平常不必大量储存材料，而应计划安排好，在材料使用前几天内将货补齐，这样可以加速资金周转。

客户采纳了他的建议后，果然不必在事前大量储存材料，节约了资金占用，加速了资金周转，终于能大量地采购张涛的材料了。

张涛把如何才能对顾客有新帮助的想法铭刻在心，这样，他从不放过任何一个能对顾客有所帮助的机会，即使是一个偶然的机会。

一次，张涛与一位技术人员交谈，当时这位技术人员正计划要成立一个水质净化器制作与安装公司。

张涛为了赢得顾客，便认真地思考一个富有建设性的方法。

当张涛在另外一位客户的办公室等候的时候，他看到了一个与自来水有关的技术杂志，便一页一页地翻看。

结果发现了一篇具有经济价值的工程论文，这是论述在蓄水池上面安装保护膜的一篇论文。

于是，张涛把这篇论文加以复印，然后带着复印材料去访问那位技术员。他对张涛提供的这份材料感到万分高兴。

此后，他们的商业交往一直都进行得很顺利。

要能够提出一个有益于顾客的构想，推销员就必须事先搜集有关信息。张涛说：“大多数推销人员忙着宴请客户单位的有关负责人，我则邀请客户单位的员工们吃顿便饭，以便从他们那里得到有利的信息。”

魔步特点评

张涛是怎样把销售做成的？

之前，我们讲到过做销售其实只有一种方法：

帮忙！

里面的原因我们也解释过。

今天的这个事例，是不是让大家会有更真实的感受？

那么想想自己以后应该怎么做吧？